¿Y cómo podemos aspirar a ser más competitivos y tener más utilidades si no estamos a la vanguardia? Que no le digan, que no le cuenten... el tema de este libro debe ser su pan nuestro de cada día.
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Rubén Reynaga |
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E- book - 83 páginas
Cuando Algo Nos Hace Cosquillas Mejor Hay Que Tomarlo en Cuenta
Descubra cómo esta poderosa modalidad de la mercadotecnia puede triplicar sus ventas casi instantáneamente. El siglo XIX, XX fueron el germen de esta vertiente que está haciendo la diferencia entre el fracaso y el éxito para las empresas en el siglo XXI.
Este es un verdadero tesoro que en Latino América sólo el 0.001% de los empresarios ha descubierto. Y si no voltee a ver su correspondencia, la televisión, su teléfono, los buscadores de Internet como Google y correos electrónicos.
Sea usted de los muy, muy pocos que saben cómo y porqué capitalizar esta poderosísima herramienta de alto impacto que llegó casi de manera inadvertida, pero que hoy conforma más del 70% de todas las expresiones de la mercadotecnia y las ventas.
Las comercialización masiva, por su propia naturaleza, ha separado hoy al comercializador del consumidor. Como resultado, pocas empresas tienen contacto directo con las personas que consumen o usan su producto.
Le cuento, hace alrededor de 22 años tuve el primer contacto con la mercadotecnia directa. Llegaban chispitas del tema apenas a Latino América. Encontré indicios fuertes de aplicación en algunos sectores de Estados Unidos, en Nueva Zelanda, un poco en Australia y un avance más interesante en España e Inglaterra. Algo pasó por mi cabeza, una especie de ráfaga, un presentimiento de que estaba explorando algo demasiado grande. Yo estudiaba entonces postgrados en administración y comercio internacional. Decidí estacionarme en este territorio y no me equivoqué.
Reader´s Digest ha dominado el mercado del Correo Directo en Latino América desde hace más de 50 años
Hice mis pininos en el correo directo cuando Reader's Digest era ya el rey de la colina. Elaboré la primera versión del boletín de negocios Empresa Tips, compraba las bases de datos en Nueva York y mandaba las cartas que ensobretábamos en la sala de la casa. Fue un gran éxito.
Después vino la revolución de los infomerciales, la venta por teléfono y finalmente la incursión en el fascinante mundo de adwords de Google. Todo esto es parte de la nueva ola que llegó para quedarse para siempre porque es una aproximación masiva pero al mismo tiempo personal de comunicación.
Abandoné todos mis apetitos de mercadotecnia general. Potter pasó a ser mi autor de mercadotecnia básica. Migré todo mi interés a lo que apenas surgía incontenible y evidente, la mercadotecnia directa. Imagine usted, la posibilidad de redactar mensajes comerciales y campañas publicitarias donde el resultado "tangible" es la vara con la que eres medido empezando por uno mismo. Cuánto gastaste, cuánto produjiste. Muy sencillo de evaluar y al mismo tiempo muy satisfactorio.
La mercadotecnia directa te somete a un ejercicio de verdadera responsabilidad cuando se trata de orquestar campañas comerciales
No hay truco, nada de echarle la culpa al producto, a la lluvia, a las moscas, o funciona la campaña o no funciona. Esa es la maravilla y el reto de la mercadotecnia directa. No hay medias tintas.
Ciertamente, existen numerosas corrientes y ópticas en el campo de la mercadotecnia. Las que todavía existen y persisten son aquellas que no se exigen nada a sí mismas y que sólo apelan a la supuesta creatividad de sus desarrolladores, me refiero a la publicidad llamada a veces de "mantenimiento" o "inercial". Usted la puede reconocer de inmediato porque no hay manera tangible de medir su efectividad salvo algunos indicios indirectos como investigaciones de mercado tipo "focus group" o en el mejor de los casos vía medición de índices generales de preferencias del consumidor masivo. Estas han sido el "coco" y tumba de millones de esfuerzos comerciales y la fortuna de miles de agencias publicitarias o de medios.
Cuando hablamos de mercadotecnia directa hay que hablar bajito para que no se entere la competencia porque estamos hablando de una herramienta formidable
Y no es que nadie sepa sobre esta poderosa avenida de comunicación comercial. Lo que sucede es que existe algo como un pacto implícito entre algunas cuantas agencias publicitarias y empresas para no desparramar mucho las virtudes de la mercadotecnia directa con el fin de seguir pertrechados en el dominio y primacía del mercado.
Lo invito a echar un vistazo general a este libro. Reconozco que el tema es vasto, el primer paso es tener una panorámica general de las particularidades. Siempre hay un primer paso. Usted tiene la palabra.
PARA TENER ESTE LIBRO
En el momento que contrate a Reynaga & Asociados le haremos llegar un ejemplar del libro.
Cuando ya tenga el libro en sus manos le recomiendo que identifique primero qué ideas están más cercanas a su circunstancia, márquelas, de preferencia no más de veinte ideas a las vez... anote la forma en que va a aplicarlas y manos a la obre. Y si luego me platica sus resultados ello sería muy gratificante. Hasta luego.
Rubén
