Las ventas son el eje medular de los negocios. Y aunque todo se haga muy bien, el 90% de los negocios descuida el manejo de las objeciones en el proceso de la venta. Conviértase en un experto en objeciones y dispare sus resultados y utilidades, este es el camino...
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Rubén Reynaga |
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E- book - 96 páginas
Este es el eslabón perdido que hace que el 80% de las posibles ventas de una organización se esfumen... en las narices.
Si alguien intentara poner precio a la capacidad y habilidad para incrementar el porcentaje de ventas que se "esfuman" después de que el proceso mercadológico ha llegado a buen término, una vez que toda la infraestructura tecnológica, administrativa, legal, financiera, humana, etc. está en su lugar, difícilmente habrá alguien que no le asigne un valor estratosférico. ¿Y usted qué valor le asigna?
Sin embargo, cuando se trata de preguntarse con extremo rigor si hemos aplicado suficiente esfuerzo, tiempo y dinero para medio dominar este renglón resulta que la mayoría de las veces nos encontramos con una situación realmente patética. Como que esta función está relegada a los sótanos del prestigio, y si alguien sobresale en esto de las ventas, de inmediato la empresa se corta el cuello promoviendo a dicha persona a un puesto directivo sin preocuparse por consolidar y extender esta capacidad.
Sí, efectivamente. El problema no es la falta de ideas y técnicas para multiplicar sus ventas. Sobresalir es relativamente fácil porque casi el 100 % de las empresas adolecen del mismo dolor: no prestan suficiente atención a los detalles que involucran la psicología de la venta y sus resortes sensibles.
Parecería que el glamour está en otro lado, y si bien nos va, nos refugiamos en la mercadotecnia y algunas de sus variantes, pero y¿la venta como tal? ¿Alguien se ocupa con énfasis de sus más pequeños detalles?
No he conocido a nadie hasta hoy que no desee que alguien le dé seguridad respondiendo amable y adecuadamente dudas verdaderas o falsas antes de dar el paso definitivo: ¡comprar!
Las objeciones mal manejadas dejan sembrados muchos fracasos. En mi vida de consultor y en las distintas empresas que he creado hemos hecho la diferencia atendiendo apropiadamente este "paso de la muerte". Todo se cuida, pero esta fase pasa medio inadvertida.
Los porcentajes de cierre son realmente modestos en la realidad y todos parecemos afanarnos en explicar las razones por las cuales hemos llegado a convencernos que esto es una situación normal. ¡Guuulp! Bueno, es entendible, siendo más fácil disculparse y justificarse, seguirá sucediendo.
¿Usted cree que puede desafiar la creencia general de que poco hay que hacer para incrementar las ventas y las utilidades en el último tramo del proceso?
Las ideas de este libro me hicieron ganar millones cuando yo era asesor comercial y director de ventas de algunas empresas de manera simultánea
Nada de lo que aquí se plantea es imaginario. Cuando tenía 23 años tuve mi primer desafío serio como Gerente de Ventas de una compañía trasnacional y no había lugar para errores. Algo se enseñaba, pero el 95% quedaba en manos de uno mismo, así que empecé a agudizar mis sentidos porque como buen ignorante estaba obligado a captar la más mínima señal que me hiciera distinguir las razones por las cuales se gana o pierde una venta. Con un porcentaje pequeño de esas técnicas que aprendí en aquella época, créame que gane mucho dinero, me convertí en vendedor estrella y no nada más eso: fui ascendido a la gerencia general antes de cumplir los 25. Aquí está todo y mucho más.
Haga ventas de manera verdaderamente profesional, convincente y efectiva. Gane más dinero con el mismo esfuerzo y recursos.
Los mejores vendedores suelen ser incongruentes. Y cada uno de nosotros tiene días buenos y malos. A veces no podemos ni siquiera recordar nuestras frases más adecuadas y convincentes. Este libro le ayudará a tener un desempeño amplificado y estable, tendrá a la mano frases, discursos y respuestas más adecuadas para casi cualquier situación.
Y es que cada uno de nosotros es único, nadie se parece a otro cuando se trata de vender. Por ello, aquí encontrará un compendio de los mejores estilos y esquemas en el manejo de la venta que he identificado a lo largo de casi quince años.
Hay enfoques amistosos y gentiles y otros definitivamente agresivos. Lo importante es que usted digiera la esencia de estas situaciones y las haga suyas, las posea en el sentido más intelectual del término.
Si usted desea ser mejor que la competencia o que otro ejecutivo de ventas en la misma organización
Cuando ya tenga su libro, subraye aquello que le haga Clic en su cerebro. Haga anotaciones y empiece a practicar de inmediato, notará la diferencia enseguida. Intente nuevos estilos, haga pruebas y vaya filtrando aquello que le funcione. No se conforme, piense que SIEMPRE hay opciones que funcionan mejor.
La vida es dinámica y así son las ventas. No se conforme con nada. Siga probando toda su vida. Tome este libro y los demás de mi serie como plataforma de lanzamiento.
No se cierre ni se bloquee a las nuevas alternativas o algunas ni tan frescas, pero sí valiosas porque usted ha decidido incorporarlas a su espectro de posibilidades.
Este libro no contiene teorías para vender. Dios me libre. Lo que usted aprenderá debe poderlo aplicar mañana mismo, esa es la intención. Todo está basado en situaciones reales. Estúdielo y vuélvalo su manual de cabecera.
¿Cómo le beneficia este libro?
Y si acaso o lejanamente a usted todavía le queda alguna pizca de duda del porqué no se puede dar el mínimo lujo de quedarse fuera de la pichada, es decir, no adquirir este libro electrónico déjeme decirle brevemente algunos de los BENEFICIOS que le traerá a su vida:
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Cómo aplicar la sicología de la venta y triplicar los cierres en sus contactos comerciales |
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Aprenda cómo ser directo y afable en cada contacto, diviértase en el proceso de la venta y cierre hasta el 78% de sus prospectos |
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Cómo capitalizar la técnica del criterio flexible con el fin de manejar adecuadamente a la inmensa mayoría de prospectos y sus particularidades |
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Cómo dominar el 95% de las objeciones y ganar sistemáticamente la batalla de la competencia comercial |
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Aplique la técnica de la energía para vender y multiplique sus éxitos con el menor esfuerzo |
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Aprenda cómo y porqué debe uno ser y parecer sincero y profesional |
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Abrevie su capacitación en el negocio de las ventas a la tercera parte y al mismo tiempo garantice un incremento mínimo del 1,000% en su efectividad y contundencia |
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Aprenda a multiplicar su poder de persuasión y convencimiento en cada faceta de su vida y especialmente en su actividad de ventas |
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Y otras tantas docenas de temas ultra productivos |
Y si usted, por último, no adquiere un conocimiento que valga cuando menos mil veces más que lo que va a pagar por este libro, sólo reclame la devolución inmediata de su dinero.
Tome en cuenta que muchas empresas y personas se han beneficiado enormemente del contenido de este libro, por tanto no es un experimento. Si usted ya tomó la decisión de unirse a mi Club, ¡bienvenido!
PARA TENER ESTE LIBRO
En el momento que contrate a Reynaga & Asociados le haremos llegar un ejemplar del libro.
Cuando ya tenga el libro en sus manos le recomiendo que identifique primero qué ideas están más cercanas a su circunstancia, márquelas, de preferencia no más de veinte ideas a las vez... anote la forma en que va a aplicarlas y manos a la obre. Y si luego me platica sus resultados ello sería muy gratificante. Hasta luego.
Rubén
