Libros de negocios exclusivos de Rubén Reynaga
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Rubén Reynaga |
Este es un libro diseñado específicamente para ejecutivos y empresarios de cualquier tamaño y nivel que necesitan tener opciones prácticas ahora, porque saben que una buena idea puede ser la diferencia entre el fracaso y el éxito, porque les es difícil ir a una conferencia, a cursos de alto costo o explorar millones de sitios de Internet para obtener la información o capacitación necesaria sobre cómo ser un individuo de alto rendimiento y con metas verdaderamente retadoras.
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Rubén Reynaga |
Secretos Ejecutivos es una ardua y meticulosa colección de artículos dirigidos, como su nombre lo indica, a los ejecutivos empresariales o a quienes pretenden llegar a ese lugar de privilegio por su lucidez y aportación de alternativas de solución a cientos de problemas. ¿En cuánto valora su futuro? Le sugiero que no malgaste su tiempo inventando el agua caliente, en todo caso, aplique su creatividad mejorando estas ideas formidables o adaptándolas a su circunstancia particular. Aquí se reúnen una gran cantidad de ideas prácticas en torno a temas comunes como el manejo de personal, liderazgo, productividad, creatividad, administración, logística, mercadotecnia, imagen -empresarial y personal-, comunicación, entre muchos temas más. Si usted no posee este vasto arsenal, entonces está a la deriva y ajeno a las enormes ventajas que significa el valor de la información e ideas verdaderamente útiles.
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Rubén Reynaga |
El problema no es la falta de ideas y técnicas para multiplicar sus ventas y utilidades, sino la selección minuciosa de aquellas que más se adapten a su negocio.
Una de las barreras más frecuentes y dramáticas en cada negocio es el manejo adecuado de la piedra filosofal: las ventas, ¡sí señor!
Una vez que la poca, regular, buena, aceptable mercadotecnia que se practica en la empresa ha cumplido su función, nos quedamos, muchos, viendo al horizonte como si el paso crucial y vital de la concreción comercial no existiera: el proceso mismo de la venta, entendida así como la interacción "crítica" entre los actores involucrados y cuya naturaleza determina el resultado, es decir, que se realicen o no las ventas. No importa el tamaño, más del 80 - 90% de las oportunidades de venta se esfuman porque a nadie parece importarle adecuadamente este "salto de la muerte" o "paréntesis de la verdad". Nadie, nadie está siempre completamente listo para comprar algo y si lo está, siempre hay algo más que no sabe que puede adquirir si alguien se lo plantea. Desafortunadamente, las objeciones son un mecanismo tan natural como la respiración, y más desafortunadamente, casi nadie ocupa el tiempo suficiente para enfrentar las respuestas adecuadas. Este libro le abre a usted la llave del manejo adecuado del 50 % de las objeciones más comunes a casi cualquier tipo de negocio, y este porcentaje cubre casi el 80 % de todo lo que usted cebe saber y dominar. ¿Puede usted darse el lujo de ignorar esta información privilegiada?
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Rubén Reynaga |
La lectura de este libro es obligada para todos aquellos empresarios y ejecutivos que aprecian el valor de las buenas ideas y que desean conocer estas alternativas maravillosas de conocimiento para impulsar sus ventas y utilidades.
Todo es mejorable y la brillantez no es monopolio de nadie. De hecho, la genialidad aplicada en las ventas es inusitada porque no reconoce fronteras geográficas ni culturales. Lo que he aprendido en las zonas más comerciales y populares de Hong Kong, Bangkok, Nueva York, Tokio, Barcelona, Moscú o el barrio de Tepito de la Cd. de México hacen un coctel de alto octanaje. La creatividad de los esquemas hacen que uno se quede con la boca abierta por la dimensión del ingenio.
En cada sitio se han desarrollado aproximaciones sicológicas que invitan a la tropicalización en cualquier entorno y circunstancia de venta. La gran mayoría son capaces de disparar los niveles de venta a alturas insospechadas. En algunos de los sitios mencionados he sido testigo de cómo UNA SOLA TÉCNICA produce un alud de ventas diarias y continuadas. Imagine lo que usted no sería capaz de hacer.
Lo invito a apoderarse de la genialidad que aglutina nuestros deseos más íntimos para ser mucho más productivos con los mismos recursos que ya tenemos. Adquiera este libro hoy mismo, y si lo combina con el resto de la colección, ¿qué no será capaz de hacer?
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Rubén Reynaga |
Un 90% de los individuos que están involucrados en el negocio de las ventas, fracasan en su cometido de convertir sus esfuerzos comerciales en ventas en cuanto llegan al momento crucial e inevitable: ¡El Cierre!
La falta de capacidad para cerrar una venta cuesta regularmente más que las utilidades que se pierden de haberse realizado el pedido mismo. Perder un pedido puede lastimar nuestro orgullo propio o nuestra autoestima. Además, perder una venta tiende a acabar con nuestros sueños de éxito. Este libro ha sido desarrollado para servir como una guía personal y apoyo para usted en sus futuros éxitos en el maravilloso mundo de las ventas.
Si usted conoce, estudia, mentaliza y aplica estos conocimientos, le aseguro que se convertirá en un individuo admirado y de gran valor. ¿Ha oído usted de casualidad acerca de los llamados "closers" que ganan verdaderas fortunas en el negocio de los condominios vacacionales en tiempo compartido? Si no lo ha hecho, le diré: Esta industria basa su éxito en el esquema planificado donde un ejército de personas se encargan de encaminar parejas a las salas de presentación mediante la promesa de un regalo, otros se encargan de dar avances acerca de los beneficios que significa poseer un condominio en "tiempo compartido", y al final todos son trasferidos a la presencia de un ser "excepcional" y fuera de serie que se encarga única y exclusivamente de "cerrar las ventas". Para llegar a este puesto hubieron de pasar infinidad de peripecias, pero sobre todo se reconoce al individuo por su aguerrido carácter que lo lleva a adoptar el temido paso del cierre como su especialidad.
El "closer" o cerrador es el individuo que gana más que todos. Realmente se lo gana. Todos saben que no cualquiera tiene las agallas y el conocimiento para lidiar un cierre. De nada sirve que existan tantos personajes en la cadena de la venta. Si no existen cerradores, no hay ventas.
Este libro lo conducirá de la mano al mundo fascinante de los cierres de venta. No se quede sin atisbar y aprender de los expertos. Cuando tenga en sus manos este libro, podrá satisfacer sus fantasías más descabelladas.
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Rubén Reynaga |
La mercadotecnia directa y la públicidad de respuesta directa le puede cambiar la vida a cualquiera lo garantizo. Si acaaaaso, usted ha estado ajeno a esta corriente, no lo invito a que conozca con qué se come, sino que más bien le digo: "corra, corra porque la competencia ya no permite que usted esté fuera un día más si desea seguir en el ruedo de los negocios".
Hay mercadotecnia universitaria y hay mercadotecnia de verdad. Y hago esta diferencia porque la realidad nos rebasa y nos obliga a ser pragmáticos. Mis años de postgrado en instituciones de élite como el Instituto Tecnológico de Monterrey (ITESM), el Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresa(IPADE), el Instituto Tecnológico Autónomo de México (ITAM) me dieron luces a secas, una panorámica un tanto árida y descontextualizada del llamado marketing (y le llamo así porque es el término adoptado en las aulas quizá porque se escucha más bonito), por favor no me malinterprete, le tengo un gran cariño y agradecimiento a estas casas de estudio tan reconocidas en el mundo académico, pero la sensibilidad y la necesidad extrema de crear soluciones en el día a día te la da la auténtica capacidad de desarrollar tu perspectiva en el campo más crudo: el de los resultados.
La mercadotecnia directa tiene, justo, la particularidad de someterle a una presión extrema porque cada acción comercial que realice bajo esta premisa debe poder ser evaluada al detalle, y allí radica su enorme valor.
Cada idea, y hay muchas, tiene la singularidad de que no está sujeta a especulaciones o fantasías; toda idea o concepto de mercadotecnia directa debe corroborarse en los hechos. Este Libro le da la introducción a esta dimensión de profundas implicaciones comerciales y de inmediata incidencia en las utilidades.
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Rubén Reynaga |
Cualquiera que conozca este auténtico tesoro de conocimientos acumulados por tantos años y que han generado tanta riqueza a tantas empresas e individuos tendrá la perfecta posibilidad de tener el mundo a sus pies.
Permítame decirle que la mercadotecnia es un arte, pero un arte que todos llevamos en el cerebro, en nuestros sentidos y en nuestra cosmovisión de la realidad. Es como un reflejo condicionado, una vez que aprendenos a ver e interpretar nuestro entorno mediante nuestro lente mercadológico, se sorprenderá de lo divertido y sencillo que puede ser encaminar cada faceta de los negocios hacia la meta de la convertibilidad en ingresos y utilidades. No sude ni se inquiete. ¡Cualquiera puede pensar y urdir acciones trepidantes que son capaces de producir auténticas fortunas!
Todo lo que nos imaginemos tiene una diversidad de posibilidades para esquematizar soluciones de alto vuelo. Explore este libro y sus reveladores métodos, que no por ser tan aparentemente sencillos son menos poderosos para trasladar su potencial al único flanco que importa: su caja registradora.
No menosprecie a más de 300 individuos geniales aportando sus "eurekas" en el plano comercial. Por primera vez usted tendrá la posibilidad de compartir conmigo y todos los colegas que nos interesa generar toneladas de valor agregado una colección extremadamente poderosa de ideas que le harán transformar todos los negocios que están a su alrededor. Adquiera este libro de inmediato.
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